徽商银行阜阳分行，是在原科技、银河、鑫鹰、金达四家城市信用社的基础上组建而成的。组建之前的四家信用社，互不隶属，在经营规模、资产质量、设施配置、员工待遇等方面存在较大差别，虽然在经营中也有交流，但基本处于各自为战的状态，甚至也会相互竞争，唯一的共同点就是都进入了瓶颈期，在发展的道路上蹒跚前行。在这艰难时刻，“霹雳一声震天响”，徽商银行筹备组建的消息传来，大家欢欣鼓舞、群情振奋，领导在动员会上也动情地说：“成立徽商银行，对我们来说是难得的历史机遇，从此我们将从‘游击队’转变为‘正规军’，会取得更大的胜利；同时也是一项重大挑战，我们必须勤奋学习、努力拼搏，迎接光明的未来！”。

2005年12月28日，徽商银行正式挂牌成立，那年，我28岁，成为了一名客户经理。弹指之间，15年过去了，在徽商银行的正确领导下，阜阳分行发生了天翻地覆的变化。作为一名“老游击队员”，我身临其中，经历了全部高光时刻。下面，我就谈谈加入“正规军”之后的感受。

一、装备日益精良

徽商银行成立后，立即进行各种服务设施的更新改造，一是营业网点标准化，按照统一标准重新装修，厅堂环境更加整洁明亮，设施功能更加完善齐全，门楣标识更加闪亮夺目，为我们打造出一个标准化“根据地”；二是营业办公电子化，为各网点增添和更新办公电脑，彻底终结了部分网点手工作业的历史，使工作效率得到了飞跃式的提升；三是数据统计信息化，15年来，徽商银行的核心、信贷、经营分析、财务等各类系统日益增加，功能日益完善，当年那种查找数据靠翻、统计数据靠算的时代一去不返；四是信息传输网络化，内网、外网全部齐备，BQQ、电子邮箱等传输工具一应俱全，不仅省鞋、省油、省话费，而且保质、保量、保时效，真正节约了资源，提升了效率；五是安保设施规范化，按照国家标准完善了营业网点消防、安保设施，为网点、员工及客户的安全提供了有力保障。精良的装备，为我们提升战斗力打下了坚实的基础。

二、弹药日益充足

银行若要保持持续的战斗力，存款是最核心的“弹药”，弹药若是供应不足，火力势必减弱。2005年时，四家城信社的存款总额7个亿，最多的3个多亿，最少的3千多万，贷款几梭子打出去，全体员工紧跟着就掀起拉存款的热潮，到处补充弹药，但还是错失了不少业务机会和优质客户。现在不一样了，在徽商银行品牌和服务的号召力下，2020年阜阳分行存款总额接近300个亿，是当初的40多倍，日益充足的弹药保证了强大的火力输出，攻克了大量机构、企业、个人的业务“阵地”，为我们保持和增强战斗力提供了有力保障。

三、战术日益完备

“游击队”时代，攻击“阵地”的战术较为单一，基本是面子+瓶子，学名“关系营销”，进攻武器基本是“手榴弹”，威力小、效果差，往往伤敌一千自损八百，还不见得取得战果。随着徽商银行的不断发展，产品体系不断完善、服务措施不断升级、品牌效应不断提升，能够满足对不同类型、不同层次“阵地”的进攻需求。你对产品有需求，我这边固定流动微网贷、保理仓单融链通、家园薪金徽农卡，产品全方位覆盖，堪比火力压制的“炮弹”，学名“产品营销”；你对服务有需求，想要资产保值增值，我有理财服务；想要业务办理差异化，我有贵宾服务；想要金融产品个性化，我有定制服务，这些服务措施，就象攻击价值目标的“导弹”，学名“服务营销”。在炮弹洗地、导弹点杀后，如果还有攻不下来的“阵地”，那我只能祭出核武器，学名“品牌营销”，徽商银行深耕安徽15年，而且在15年的发展历程中，不仅港股成功上市，而且陆续在南京、北京、成都、深圳、宁波布局分支机构，同时相继成立金租、理财子公司，资源丰富、渠道多元，优势明显，在“全球银行1000强”中排名第126位。上述战术的日益完备，为我们不断“攻城拔寨”提供了有力支援。

四、粮草日益丰厚

兵法有云：“兵马未动，粮草先行”。装备、战术再过硬，也离不开人的执行。提升员工的战斗意志和执行能力，不仅要有坚定的理想信念，而且也要有相应的薪资待遇。15年前，四家城信社中，有的单位员工月工资不足千元，士气不振、战力薄弱。加入“正规军”后，真正实现了“多劳多得，按劳分配”，夺取的“阵地”越多，取得的战果越大，粮草分配就会越丰厚，现在普通员工年收入也多在10万元以上。丰厚的粮草供应，保证了一线指战员持续保持高昂的士气、坚定的信心和顽强的战斗力。

五、队伍日益壮大

“想当初，阜阳的队伍才开张，拢共只有那四个网点，百十条枪”。这句改编的戏词，形象地反映了当时阜阳分行员工队伍的状况，而且队伍的整体战斗经验严重缺乏，战斗素养亟待提高。那个时候，你要做项目贷款？没做过；贸易融资？没听过；国际业务？没想过。虽然大家积累较少，但学习热情高涨，工作中边干边学、边学边干，熬夜加班也不放松。15年里，在总行的坚强领导下，先后四任行长带领阜阳分行开疆拓土、招兵买马，完成了阜阳市三区五县营业网点全覆盖，现有综合支行13家，普惠支行14家，极大地拓展了我们的“根据地”。

“根据地”扩大的同时，兵员源源不断地加入，员工结构进一步优化，一是员工年龄优化，每年都有朝气蓬勃的新兵入伍，为发展不断增添活力和动力；二是员工素质优化，学历从过去的中专、大专提升到现在的本科、研究生，大大提升了队伍的学习能力和研究能力。与此同时，徽商银行的品牌效应也吸引了众多同业人才加盟，现在阜阳分行在职员工人数已接近500人。队伍的壮大，为我们提供了强大的战斗力。

15年过去了，我43岁了，从客户经理成长为一名支行行长。我感怀“游击队”时代，他给了我战斗的舞台；我感激“正规军”年代，他给了我进步的阶梯，给了我们太多的变化，不胜枚举。“铁打的营盘流水的兵”，终有一天，我会老去，终有一天，我得离开，但无论岗位如何变动，我永远是徽商银行的普通一兵，永远拥护总分行党委的领导，坚决执行上级决策部署，自觉遵守规章纪律，带好队伍，守住底线，扩大战果，为徽商银行的下一个15年，为阜阳分行从“正规军”迈向“王牌军”做出更大的贡献。

2020年10月14日