古语有云“一方水土养一方人”，徽行的文化滋养了我的灵魂，徽行的经历丰富了我的阅历，徽行的先进科技和业绩伴随了我的成长，我的心中早已刻着徽行深深的痕迹，因此，综合起来完全可以汇成一句:“吾倾徽行”。

时光如逝，我的徽行生涯已经有七个年头，伴随徽行各方面不断提升的七年，我也从一个做事马马虎虎，凡事大而化之，安于现状的小青年逐渐向做事一丝不苟，谦虚谨慎，奋发图强，主动去选择竞争的成熟银行员工转变。七年里让我真正领悟到“吾倾徽行”的含义，让我真正悟到做好一名合格的银行员工的三个必要条件“一是责任心、二是热情心、三是学习能力”。

吾倾徽行，责任心是一个企业业绩不断上升的基础杠杆，是作为一名合格企业员工的必备条件。

责任心是对自己负责，作为一名企业的员工要做到尊重自己的感情，尊重自己的理想，珍惜自己的宝贵的机会和精力，以自己的理想为出发点来一步步合理安排自己的现实生活。如果一个人什么也没做好，行内同事领导对你不认可，那么，在他们的印象里你的位置只能排在不负责任的行列里，最终影响最大的是你自己，不会是其他人。

责任心是对自己所在支行、岗位负责。在支行、岗位上的责任心如何，直接决定着对待工作的态度，直接决定着工作最终的成败。如果一个人没有责任心，即使他的能力再强，也不一定能做出好的成绩来。只有对自己的集体、岗位富于责任心，才能对工作有认真地思考，工作才能细致踏实，按部就班，实事求是。从事业出发，以工作为重，有人监督与无人监督都能主动承担责任，无论你是一名默默无闻的一般员工，还是大权在握的领导者，以主人翁的身份和态度积极投身到自己的支行、岗位中去，总有一天你会在在自己的仕途生涯中找到自己的永恒。

吾倾徽行，在这个竞争日益增强的徽行大集体中，如果不想被淘汰那就只能要逆流而上，责任心则决定自己事业的成败。责任心强，再大的困难也可以克服；责任心差，很小的问题也可能酿成大祸。

吾倾徽行，为了能让徽行业绩不断进步，为了让徽行时刻保持朝气蓬勃，我们的每一个徽行人都需要给徽行强大身躯中不断注入新鲜血液，这一份份的新鲜血液就是热情心。

“攘外必先安内”，干好营销，做好工作的前提，应避免“后院起火”。同事与同事之间的相处，员工与领导之间的相处是非常重要的。吾倾徽行，作为一名徽行人，我们大多时间在一起的不是父母不是子女更不是自己的爱人，而是我们身边的同事，在这个徽行大家庭中他们才是真正的家人，当同事有需要帮助时发自内心主动提供力所能及的帮助，当同事取得优异成绩时能发自内心去祝贺他们，当同事生活或者工作上遇到难题导致情绪低迷时发自内心的去开导和关怀他们。人性本善，当我们真正用心去对待我们周围的同事，在你需要帮助的时候，你的身边总会出现支持你的人，在你获得一阶段成功的时候你的身边总会出现一些默默祝福你的人，在你的世界感到孤独寂寞的时候，你的身边总会出现懂你的人聆听你的心声。

吾倾徽行，客户就是徽行齿轮转动的润滑剂。对待客户我们的热情心自然必不可少，一方面笑相迎，礼貌接，提醒递，巧推荐，目相送等这些我行最基本要求严格执行，一方面对待不同的客户应有不同的对待方法，客户营销方式的培养不在于一朝一夕，而是长久坚持，把对待客户阅历一点点积累定期进行总结，最终设计一套自己的营销不同客户的方法。经过七年的徽行生涯，我总结了一句：“笑脸迎人，快速把握客户性格，投其所好，最大成效建立客户关系”。

吾倾徽行，秉承全面建设小康社会的宗旨，我们徽行未来多面对的竞争和挑战也是日益增长，作为徽行人我们前面只有一条路，不断学习不断自我挑战，方能在这竞争激烈的氛围中，“挥洒青春，扬帆起航”。如果我们要达到这个目标，学习能力是必不可少的。

首先，苦其心志，劳其筋骨。宜未雨而绸缪，毋临渴而掘井。把自己的能力提高，是做好营销的必要前提。在职研究生的挑战，经济金融会计各项证书的获得等，都能提高我们自己的内在能力。锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。当我们拿到这些用汗水换来的证书的时候，我们也会获得付出了终有回报的喜悦。

其次，不知则问，不能则学。我们徽行需要不断进步，引入最新科技技术和简洁快捷的操作方法是一定的，作为徽行人我们必须要跟得上时代的节奏，勤学勤问勤操作，只有自己把业务和流程搞清楚了，真正做到懂，我们才能把我们的产品和技术介绍给客户，我们才能在这竞争激烈的环境中抓住自己的客户，我们才能够培养出忠于徽行，自主自愿为徽行做贡献的客户。

最后，敏而好学，不耻下问。三人行，必有我师焉。客户是我们的服务对象，同时也是我们的老师，我们通过与客户的沟通交流当中，可以学到他们目前最需要什么，他们的资产负债规划大致的情况以及他们每一个人需要的不同种类的服务。这些知识和经验是在书本中学不到的，只有不断去营销不断与客户交流，把客户当做授业恩师，才能灵活把握住未来金融动向，从而能够给我们徽行不断注入新鲜血液！

吾倾徽行，这是作为一名徽行人信仰。

徽行伴随了我成长，盛年不重来，一日难再晨，及时宜自勉，岁月不待人。每每回想起在徽行生涯的点点滴滴，每每回想起在徽行生涯的风风雨雨，其中有愉悦，有骄傲，有自豪，有惋惜，正因为这种种的情感经历一笔笔刻在了心里，才融合了一句——吾倾徽行！

徽行丰富了我的阅历，海到无边天作岸，山登绝顶我为峰。在紧跟徽行巨人的步伐下，让我在业务知识方面不断丰富，了解到最先进的金融业务知识，感触到科技时代大数据时代的震撼！对于客户的营销，在建立起自己完整的一条客户服务路线为前提，利用徽行授予我的先进的金融知识为核心，秉承“让客户放心，让客户开心，让客户安心”的思想，坚持“宁愿忙中撒网，不愿闲时垂钓”的座右铭，对于对私对公客户的营销做到尽善尽美，把我们徽行文化传播的更远，让我们的客户遍布大江南北，使我们的徽行达到更大更强！

徽行激励了我进步，长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。为了提高自身的能力，为了加大对客户的营销，为了达到我倾徽行的信念，我只有不断地进步，不断地创新，不断地开拓！未来的时光还很长，我只愿通过自身的努力奋斗不断前进，为徽行俯首甘为孺子牛！

因为吾倾徽行。无论在以后的徽行生涯道路上遇到怎样的困难与窘境，我都不会轻言放弃，因为徽行是我一辈子的精神靠山。我的身体上早已烙上徽行的印记，我心灵里流淌着徽行的血液，在未来的岁月里，我定要成为一名吾倾徽行的徽行人！