刚刚过去的2012年，对徽商银行的国际业务来讲是不平凡的一年，该行先后与渣打银行、工银亚洲合作，推出“亚洲汇款一日达”产品；与摩根大通银行开展“全球通达”进口信用证合作，为客户提供遍布全球的信用证服务……

 “去年一年，不断通过拓展和深化同业间的合作，共同创新金融产品和服务，我们越来越有国际范儿了。”该行分管国际业务的王贵生副行长这样幽默地介绍道。据他介绍，近年来徽商银行持续深化与境内外同业的合作, 国际结算量、结售汇等国际业务主要业务指标呈数倍甚至是十余倍的增长，市场份额及品牌影响力大幅提升，已逐步成长为安徽省一家极具影响力的外汇银行。

差异化定位

 “无论是铜陵有色这样年营业收入超千亿的大型国有企业，还是精诚铜业这样的上市公司，我们都紧抓企业的结算特点，用利率和汇率分析方法配套国际贸易融资产品，量身定制了专属的外汇服务方案，推出个性化的代客外汇买卖业务和代客结售汇盯盘服务，并提供外汇市场信息资讯等金融增值服务，不仅满足了企业国际金融服务需求，还帮它们节省了大量的财务成本，得到了企业的高度认可。”该行国际业务部总经理吴超这样介绍道。

据了解，徽商银行在制定国际业务发展战略时，就明确要走差异化道路，在产品定位和研发过程中，把重点放在资本节约型产品上来。该行充分利用地方银行机制灵活、决策迅速的优势，通过跟进新政、积极申报资质、汲取同业先进经验、加强流程和系统再造，不断创新产品种类，优先发展表外业务和短期国际贸易融资，总分行联动发展结售汇、合作办理远期结售汇、代客外汇买卖等资金产品；为“走出去”企业提供保函、买方信贷等产品；发展出口信保项下短期融资和无追索权贸易融资；优化供应链融资产品，为客户提供本外币综合全程服务。目前，徽商银行信用证、对外保函等众多业务规模不断扩大，一致得到客户和境外银行的认同。

此外，为更好地服务企业，该行还利用自身的专业优势，组织国际业务骨干，主动上门对客户进行贸易、结算、单证等方面培训和现场指导，及时解决业务开办中遇到的问题，受到企业的普遍好评。

建立互信合作拓展业务渠道

 “国际业务往往要通过同业间的合作来完成，很多跨境业务都需要通过当地的银行来协助完成。”吴超这样说道。据他介绍，2005年底徽商银行刚成立时仅130家代理行，资金清算渠道有限，很多业务要经过多家中间行中转，无形中就增加了企业的财务成本。“徽商银行重组成立以来，我们就把代理行建设作为国际业务发展的重中之重，为更好地服务企业提供渠道支持。”七年来，徽商银行通过与境内外目标业务银行建立互信互访、双向信用关系、召开同业年会等一系列举措，获得了同业的广泛认知，代理行逐年不断增加。截至2012年末，该行代理行已达到748家，在境外开立7个币种、17个境外账户，与多家国有银行、股份制银行、外资银行在国际结算、国际贸易融资、资金清算、外汇资金交易等方面开展深入的合作。

抓大不放小

 “选择中小企业作为国际业务客户是一条艰辛的道路，小企业交易金额一般不大，要完成若干笔业务才能达到国有银行一笔的业务量。我们去年总共办理了21966笔中小企业国际业务，平均每笔金额17.9万美元，其中最小一笔只有几十美元。”吴超这样介绍道。

其实，这与徽商银行在发展国际业务的过程中，坚持“抓大不放小”，与“服务中小”的市场定位密不可分。据了解，该行以出口信保融资、中德合作小企业贷款等特色产品为抓手，通过国际结算、国际贸易融资、外汇资金、跨境人民币等产品创新与组合，加强产品的本外币联动应用能力，在解决小微企业融资需求的同时，降低融资成本。

值得一提是该行与安徽省商务厅、财政厅联合推出的中小进出口企业专项担保资金担保贷款业务，具有互动推荐、免费担保、利率优惠等特点，切实地为进出口小企业提供融资便利，受到中小企业欢迎，在全国地方金融第十六届论坛上当选“2012年服务小微企业及三农双十佳金融产品奖”。目前中小进出口企业专项担保贷款已覆盖机电、高新技术、加工贸易、纺织服装、农副产品等众多行业，占安徽省有出口实绩企业的20%以上。截至2012年11月末，在安徽商务厅的推荐下，徽商银行累计为近500户进出口小企业提供了27.8亿元贷款支持，承贷率高达81.3%，有效缓解了进出口小企业的“融资难”问题。